Komppikoneet muuttuvat vähitellen rakennuskoneiden jälleenmyyjien ydintuotteiksi. Perinteiset suuret pyöräkuormaajat palvelevat pääasiassa suuria infrastruktuurihankkeita, joilla on rajallinen asiakaskunta, kun taas kompaktit kuormaajat houkuttelevat paljon laajempaa yleisöä, kuten yksityisiä kiinteistönomistajia, maatilojen toimijoita, maisemointitiimejä, laitevuokrausyrityksiä, kiinteistönhoito-osastoja ja pieniä ja keskisuuria urakoitsijoita. Enemmän potentiaalisia asiakkaita tuo jälleenmyyjille jatkuvia tilauksia pääkoneista ja toistuvia varaosien ostoja maailmanlaajuisesti.
BISON MACHin itsenäisesti tutkimat ja valmistamat, aidoilla Kubota-moottoreilla varustetut kuormaajat on kehitetty todellisiin työtehtäviin, kuten tasoitukseen, kuopan kaivuun, materiaalinkäsittelyyn, murskaukseen, lumenpoistoon, lannoitteen levitykseen ja jätteiden poistoon. Tämä kehitysmalli vastaa nykyistä myyntistrategiaa, jossa jälleenmyyjät mainostavat koneita käytännön työolosuhteiden, eivät tylsien teknisten parametrien perusteella.
Mitä tarkoittaa tulla BISON MACH -kuormaajan jälleenmyyjäksi?
Kuormaajan jakelu on alueellista liiketoimintaa. BISON MACHin tuella paikalliset edustajat toimittavat laitteita ja täyden syklin tukipalveluita loppukäyttäjille. Yhteistyön sisällöt on lueteltu alla:
1. Täydellisten kuormaajien myynti
2. Erilaisten pikavaihtotyökalujen markkinointi
3. Alkuperäisten varaosien vakaa toimitus
4. Koneen esittely paikan päällä ja työolosuhteiden näyttö
5. Asiakkaiden tarpeiden kartoitus ja mallivalinnan ohjaus
6. Takuun ja jälkimarkkinapalvelun kokonaisvaltainen hallinta
7. Yhteiset ohjelmat paikallisten vuokra-autokantojen kanssa
8. Paikallisten toissijaisten jakeluverkostojen perustaminen
Sen sijaan, että agentit ansaitsisivat voittoa pelkästään kertaluonteisilla laitemyynneillä, he pyrkivät rakentamaan kestävän pitkäaikaisen pienkoneyrityksen BISON MACHIN luotettavilla tuotteilla.
| Liiketoimintatekijät | Jälleenmyyjien saamat edut |
| Helposti ymmärrettävät tuotteet | Asiakkaat oppivat nopeasti perustoiminnot, kuten maansiirron ja jätteenpoiston, ja vähentävät viestinnän esteitä. |
| Laajat asiakasryhmät | Yksi kone soveltuu maatalouteen, maisemointiin, kunnallishuoltoon, sisäremontointiin ja pieniin infrastruktuurihankkeisiin, mikä takaa runsaasti asiakkaita. |
| Suuri potentiaali lisälaitteista | Yhdistämällä katkaisijoita, lumiharjoja, lavahaarukoita ja ruuviporakoneita jälleenmyyjät lanseeraavat yhdistelmäpaketteja nostamaan yksikkötilausarvoja. |
| Intuitiiviset mainosvaikutukset | Työvideot ja kenttäkuvat esittelevät koneen suorituskykyä selkeästi ja tehostavat sosiaalisen median markkinointituloksia. |
| Vakaa pitkäaikainen tulovirta | Kuluvien osien vaihdot, säännöllinen huolto, laitteiden päivitykset ja uudet lisälaitteet tuovat toistuvia tuloja. |
